如何提高涂料企業(yè)的設(shè)計(jì)能力呢？其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，但是創(chuàng)新和研發(fā)決不是閉門造車。它還會(huì)來自另外一個(gè)方面——銷售。我說銷售不是象大的公司一樣通過專賣店或通過超市銷售。我們希望中小企業(yè)能夠提供延伸服務(wù)! 涂料不是終端產(chǎn)品，三分產(chǎn)品，七分施工, 使之成為涂膜。也就是說，事實(shí)上是通過施工才把你的產(chǎn)品銷售到千家萬戶當(dāng)中去,而不僅是網(wǎng)絡(luò)。涂料在不同的應(yīng)用領(lǐng)域都有不同的品質(zhì)性能，只有通過施工才能體現(xiàn)這一點(diǎn)，也只有通過施工使你產(chǎn)生設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品特性的靈感。這些特性往往不是規(guī)模效應(yīng)能做到的! 大的品牌不會(huì)去做專用的,小量的特性產(chǎn)品。但市場(chǎng)有這樣的需求，而中小型企業(yè)恰恰能做的就不是量，而是不嫌麻煩去滿足不同的客戶需求。這種度身定做必須通過你的施工來展示你的產(chǎn)品，很難規(guī)范化。所以你的產(chǎn)品必須延伸到施工，你賣的應(yīng)該不是涂料而是涂膜! 這樣你的產(chǎn)品才會(huì)被老百姓接受，他們才會(huì)知道你的產(chǎn)品到底好在哪里。我們必須考慮到你在講求規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，市場(chǎng)上很多的中間環(huán)節(jié)采用不正當(dāng)?shù)氖┕し绞? 如為打磨方便, 批刮吸水率高的膩?zhàn)?，涂料使用前再大量?jī)端@就導(dǎo)致很多單位不愿使用涂料。為什么不愿使用涂料? 是因?yàn)槲覀冏约簺]有控制施工，賣漆和施工的環(huán)節(jié)追求的是利潤(rùn)，它不是真正突出你的品牌效果! 你的產(chǎn)品再好，如果在施工過程中任意改變?cè)浞?，也無法得到良好的涂膜. 比如說大量?jī)端?，?shí)際上就是摻假。

    綜上，現(xiàn)今涂料企業(yè)不要刻意去追求品牌，因?yàn)槟闶且粋€(gè)企業(yè)，你應(yīng)該有一個(gè)企業(yè)精神! 這不同于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 企業(yè)剛開始想的應(yīng)該是如何生存而不是如何創(chuàng)立品牌，這是本末倒置。品牌是在你的完善的服務(wù)實(shí)現(xiàn)之后，通過在客戶和市場(chǎng)中的口碑而自然形成的，不是人為強(qiáng)加的，不是單靠廣告說好就好的，如果你的產(chǎn)品不能贏得客戶的青睞，你的廣告打得再好，也不會(huì)形成品牌，反而事與愿違。

    同時(shí)，涂料市場(chǎng)又存在著原材料漲價(jià)這一大家都不愿面對(duì)的難題。但是總是要面對(duì)，想對(duì)策。我認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)最值得關(guān)注的是企業(yè)如何生存。先談生存，再談發(fā)展. 我特別指的是中小型的涂料企業(yè)。大的企業(yè)他們不需要你關(guān)心，他們自己會(huì)考慮自己的生存方法。

    石油漲價(jià)而帶動(dòng)涂料原材料漲價(jià)是事實(shí)! 但漲價(jià)的幅度對(duì)中小涂料廠更高。這不是說通過迅速擴(kuò)大規(guī)模就能解決的。對(duì)中小涂料廠來說，無品牌，無原料成本優(yōu)勢(shì)，無研發(fā)設(shè)計(jì)能力，在建廠之初就是事實(shí)。從小到大本應(yīng)是一個(gè)過程，但很多人認(rèn)為，薄利少銷也可生存，因無品牌而拼價(jià)格。結(jié)果在這輪不均衡的成本競(jìng)爭(zhēng)中成為了市場(chǎng)整合的對(duì)象! 或被兼并，或停產(chǎn)。除了原料漲價(jià)的壓力之外，還有房地產(chǎn)業(yè)的降溫。所以我認(rèn)為今年中小涂料廠除了繼續(xù)保持原有的為新房設(shè)計(jì)的涂料生產(chǎn)和營(yíng)銷方式外，還應(yīng)開發(fā)舊房翻新市場(chǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家這才是涂料的主要市場(chǎng)! 舊房翻新追求個(gè)性化，人性化，所以無論從品種還是施工都有特殊要求。 這就是延伸服務(wù)的廣闊空間! 簡(jiǎn)言之，由追求數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量!