引言：長期以來，依靠著國內大體量的地產業(yè)開發(fā)的支撐，涂料在國內市場優(yōu)勢明顯，諸多知名涂料企業(yè)也通過創(chuàng)新求變，成績斐然，然而近些年，伴隨著城鄉(xiāng)建設的不斷進步，消費需求層次逐漸提升，業(yè)內競爭的白熱化，讓在紅海廝殺的涂料企業(yè)轉而重視國際市場，而晨光，作為涉足國際涂料貿易最早一批民族品牌，成為第一批沖鋒在前的勇敢斗士，近日，晨光涂料創(chuàng)始人繆國元董事長接受本報專訪，暢談全球化貿易布局的心得體會，以下為訪談實錄：

1、繆董您好，貴公司現在進入了哪些國家？請詳說在國外市場開拓的大事記？

繆董：您好，晨光算是涂料行業(yè)最早一批涉及國際貿易的本土企業(yè)，所涉及的國際貿易范圍也非常廣，目前產品遠銷美國、巴西、瑞士、俄羅斯、緬甸、斯里蘭卡、安哥拉等近30個國家和地區(qū)，獲得客戶一致贊譽。其市場拓展路徑也有軌跡可尋：2007俄羅斯建廠、2008年4月進入中東市場、2013年進軍安哥拉市場、2014年10月出口緬甸、2017年3月借一帶一路搶灘斯里蘭卡市場。

2、貴公司對這些市場進行調查之后，請分析一下這些市場的大致情況，有什么看法？

繆董：國際市場是非常龐大的，總體來說商機不斷，但挑戰(zhàn)總是與機遇并行，以我們服務過的安哥拉市場為例，作為非洲的發(fā)展中國家，他們不斷加大投入基礎設施建設，改善民生，國民經濟的迅速崛起也成為晨光進軍該區(qū)域市場拓展的利好消息，但如何將我們的產品推送出去，在當地獲得廣泛的市場接受度，這就需要在把握好時機，塑造晨光優(yōu)質產品形象，這個就沒辦法取巧，只能靠實打實拳拳到肉，通過系列有說服力的案例來證明實力；再一個需要因地制宜，結合當地的實際需求，有選擇、有取舍，有目的的調整產品輸出類型，這樣才能夠高效融入當地市場，當然，這些經驗同樣適用于其他國際區(qū)域的市場拓展。

3、貴公司主要是什么產品首先進攻國外？為什么？

繆董：晨光產品主要輸出是外墻涂料和瓷磚粘結劑，外墻涂料的市場影響力，來源于晨光科技創(chuàng)新實力，多年來技術的沉淀積累，讓晨光的外墻涂料品質穩(wěn)定，并逐漸升級，這也成為晨光搶占國外市場的一把利劍，而瓷磚粘結劑作為自主研發(fā)的液態(tài)粘結劑，在業(yè)內領先優(yōu)勢明顯，也成為晨光輸出國外市場的明星產品，這系列產品能夠搶灘國際市場成功的關鍵還是根源于“科技創(chuàng)新·發(fā)展未來”的革新實力，唯有高質量的產品做敲門磚，才能真正所向披靡。

4、貴公司有在國外建廠的計劃嗎？如已經建廠，什么時候在國外建廠的？發(fā)展情況如何？

繆董：穩(wěn)步前進，才能扎實根基，這是晨光三十年來發(fā)展的初衷，并將一直堅持下去，晨光有國外建廠經歷，如在2007年在俄羅斯投資建廠，這是一種國外投資全新的嘗試，當然第一次探索中間也走了不少彎路，所幸晨光都挺過來了，現如今，晨光計劃先把貿易出口體量做起來，放緩國外新廠建設計劃，待市場擴大之后，再施行進一步的布局。

5、至今貴公司海外市場取得的業(yè)績如何？

繆董：我可以欣喜的說，晨光海外市場業(yè)績是穩(wěn)步上升的，但是同時也有很多的路需要探索，新領域探索就是不斷的摸索與進步，業(yè)績的提升是對晨光國際貿易擴大化的一個激勵，同時也向我們發(fā)出訊號，證明之前的進軍海外市場的決策是正確的，晨光完全可以信心十足的繼續(xù)走下去。

6、針對國際市場，未來三五年有什么計劃？

繆董：抓住市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把現有市場逐漸壯大起來，然后根據實際需求，培養(yǎng)海外團隊，再一步步的拓展開來，凡事都急不得，只有有計劃有步驟的前進，才能有效的應對激烈的國際競爭形勢，晨光對海外市場志在必得，這并不意味著只追求短期效益，不冒進、不好大喜功，這也是晨光三十年穩(wěn)步前進的基礎。

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