大咖齊聚

近日，中橡協(xié)營銷工委在重慶召開大會(huì)，會(huì)議期間中策橡膠副總經(jīng)理葛國榮先生以《尋求市場(chǎng)變遷的一束光》為主題進(jìn)行發(fā)言。

葛總這份發(fā)言，對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)銷商有非常大的幫助。

在這里分享給大家，希望能有所觸動(dòng)。

尋找市場(chǎng)變遷的那一束光

中策橡膠集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 葛國榮 發(fā)言

宏觀層面輪胎行業(yè)受到原材料價(jià)格上漲、拉閘限電、商用車產(chǎn)銷下滑等影響。

微觀層面輪胎行業(yè)受到輪胎耐磨性能提升帶來替換周期變長、國內(nèi)多家輪胎工廠海外建廠繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能等影響。

雖然今年輪胎行業(yè)銷售收入出現(xiàn)微增長，如果去掉出口部分，國內(nèi)沒有多大增長，輪胎工廠雖然有一點(diǎn)利潤，但是80%的利潤都是源于海外工廠。

總體感覺今年是有史以來最難的階段。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，中策橡膠在經(jīng)銷商的共同努力下，中策橡膠1-8月同比，營業(yè)收入增長9%，利潤增長8%，增長主要來自依靠出口的拉動(dòng)，增長15%，力車胎增長32%，斜交胎和特種輪胎增長25%，利潤達(dá)到11億元左右。

現(xiàn)在原材料價(jià)格繼續(xù)上漲，現(xiàn)在限電政策已經(jīng)開始影響到輪胎企業(yè)的生產(chǎn)，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀輪胎的漲價(jià)是必然的。

在此背景下作為輪胎工廠的競(jìng)爭(zhēng)力在于綜合競(jìng)爭(zhēng)力，需要從戰(zhàn)略領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、渠道領(lǐng)先、體驗(yàn)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀作為經(jīng)銷商不要焦慮，重要的是與時(shí)俱進(jìn)。

在保持原有倉儲(chǔ)、資金、客戶資源、指導(dǎo)服務(wù)、客情維護(hù)、渠道拓展等傳統(tǒng)功能要素和基礎(chǔ)，經(jīng)銷商需在功能增強(qiáng)。

如何與時(shí)俱進(jìn)？葛總給了八點(diǎn)建議。

一、思想要跟上時(shí)代的進(jìn)步。

二、制度改革，讓團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè)、共同富裕。

三、人才的引進(jìn)和使用，以前是老板能干，而現(xiàn)在必須依靠組織能干。

四、分享科技進(jìn)步帶來的紅利，如前面提到的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，如大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。（今后數(shù)據(jù)關(guān)系是最重要的客情關(guān)系）

五、緊跟綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)一起發(fā)展壯大，未來的能力不是單體的能力，而是生態(tài)鏈的能力。

六、利用產(chǎn)品漲價(jià)的趨勢(shì)，把庫存壓力轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力。

七、市場(chǎng)是“你”的，數(shù)據(jù)證明大半年你都沒干了，這又不是鉆石，一顆永流傳。

八、全國的貨運(yùn)車輛集中度在大幅度提升，這些增長的紅利你抓住了沒有？