“今天，我們向國外客戶發(fā)運了最后一批二元乙丙橡膠800噸。至此，今年的二元乙丙橡膠出口量超過10000噸，創(chuàng)歷史最好水平”，12月26日，吉林石化進(jìn)出口公司副經(jīng)理王艷麗說。

吉林石化出口數(shù)據(jù)顯示，2023年二元乙丙橡膠出口量同比上年增長了50%，單品種創(chuàng)效超過1億元。

據(jù)介紹，該公司自2018年以來，持續(xù)加大國際市場開發(fā)力度，切實加強市場規(guī)劃和客戶管理，二元乙丙橡膠出口一年一個新臺階，先后突破2000、3000、4000和6000噸大關(guān)，今年一躍邁上10000噸大關(guān)。

“連續(xù)5年保持出口高增長，源于我們始終秉持合作共贏理念，精心培育客戶，堅持與客戶和衷共濟(jì)，攜手共進(jìn)”，王艷麗說。

吉林石化進(jìn)出口公司專門建立了大客戶溝通機制。通過定期召開視頻會議，與客戶交流分享信息，共同分析市場，研究銷售策略，從而將觸角延伸至市場一線，及時準(zhǔn)確掌握國際市場動態(tài)。同時認(rèn)真傾聽了解客戶需求，幫助客戶解決在市場開發(fā)中遇到的問題。

今年6月初，中東地區(qū)多家客戶反饋，來自韓國一知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊市場。吉林石化進(jìn)出口公司果斷采取相應(yīng)對策，積極配合客戶滿足他們的要求，適時調(diào)整價格，進(jìn)一步凸顯了吉化產(chǎn)品的競爭力，從而在激烈競爭中鞏固了市場份額。2023年，中東地區(qū)實現(xiàn)銷售乙丙橡膠產(chǎn)品近6000噸。

每逢大客戶參與國際投標(biāo)時，吉林石化進(jìn)出口公司都給予大力支持，與客戶共同研究投標(biāo)策略，制定專門的價格政策，鼓勵客戶投標(biāo)。2023年，通過國際投標(biāo)方式，實現(xiàn)增銷1000噸。

在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，該公司還積極開發(fā)新興市場。他們應(yīng)俄羅斯客戶要求，專門為其定制了“量價結(jié)合”的開發(fā)目標(biāo)，極大地調(diào)動了客戶深度開發(fā)市場的積極性，一舉實現(xiàn)俄羅斯市場增銷2000多噸。

吉林石化進(jìn)出口公司還想方設(shè)法滿足客戶特殊要求，以定制方式，使產(chǎn)品打入印度市場，實現(xiàn)出口300噸。通過開發(fā)2家新客戶，實現(xiàn)了向越南和新加坡出口1500噸。

始終為客戶著想，不斷優(yōu)化服務(wù)，是吉林石化產(chǎn)品出口一直秉承的主旨。近年來，他們克服疫情、國際復(fù)雜政治局勢以及極端天氣給發(fā)運帶來的各種困難，確保了貨物在客戶支付貨款后的第一時間出口發(fā)運。

“我們把客戶當(dāng)成伙伴和朋友，始終用心服務(wù)，不斷提高客戶信任度和忠誠度。通過我們和客戶的共同努力，吉林石化二元乙丙橡膠在國際市場的品牌影響力持續(xù)提升”，王艷麗說。（張曉君  張敏群）

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